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企业经营四种境界,挣钱、赚钱、生钱、来钱

栏目: 企业新闻 发布时间:2019-02-22阅读量:
初创企业就像老鼠,老鼠的特点就是只要有东西就吃,只要能拿到什么东西就拿,那什么样的老鼠才是好老鼠呢?我认为不管白老鼠、黑老鼠,猫捉不到的就是好老鼠。当你处在第一种境...

  初创企业就像老鼠,老鼠的特点就是只要有东西就吃,只要能拿到什么东西就拿,那什么样的老鼠才是好老鼠呢?我认为不管白老鼠、黑老鼠,猫捉不到的就是好老鼠。当你处在第一种境界的时候,一定要明白生存才是最重要的。不要被监管机关,不要被种种比你大的势力把你扼杀掉,你能生存下来就是过了这一关。以下是小编为大家准备的企业经营四种境界,欢迎大家前来参阅。

  

企业经营四种境界,挣钱、赚钱、生钱、来钱

 

  第一种境界是挣钱。那什么是挣钱?

  我们来看「挣」字怎么写的,一个手,加一个争,就是要更多地靠自己体力的付出和辛苦的劳作来取得收入。挣钱通常是在企业早期的时候,其实很多成功的企业家,早期有靠搬砖挣钱的,也有靠当包工头挣钱的。

  第二种境界是赚钱。「赚」字是一个贝加一个兼并的兼。贝也是一种货币。手里有了一些积蓄,你就要用钱去兼并钱,扩大生产规模,开始赚钱。

  第三种境界是生钱。是牛加一横,这一横是资本市场。其实当企业进入资本市场之后,如果赶上牛市,睡一觉起来财富就能增长很多,像马云敲钟,敲完钟之后他可能就变成了中国的首富,这就是资本市场带来的。

  第四种境界叫来钱。来字是怎么写的?我们来看繁体字——來,来就是你能搭好一个平台,有人才进入到你这个平台,这样它就会源源不断地给你带来财富,所以做企业最终是做人的生意。你有什么办法搭建一个好的平台,用这个好的平台吸引来各路精英聚集在你这个平台上,为这些精英创造条件,自然而然地你就可以源源不断地获得财富。

  二、不投二流团队

  我们老讲自己宁投二流技术,一流团队,也不会投一流技术,二流团队。道理很简单,狮子是很强大的,但如果单独的一头狮子就会被猎狗追着到处跑。所以在现代的企业竞争中,团队的优势要远高于技术的优势,技术只是引子,可能是你创造这个企业的引子,但是最终决定胜败的是团队。

  那好团队的标准是什么呢?

  第一、学习型团队。

  现在变得太快了,创业团队要能不断地学习,通过学习来适应变化。但学习并不是指学习表面上的变化,因为学习这种表象的变化只能让别人认为你这个人不可靠。通过学习你能够不断地适应变化,日积月累最后你自己就能创造变化,这就是学习力强的表现。因为学习力代表着未来,谦逊的人天然就自带学习力,所以他们最后往往也能得到更多的回报。

  那些经常说这个你不懂,说你不行的创业者,恐怕这类的创业者他的终点就在不远的前方。其实跟别人交流就是了解新事物的最好机会。我们看海之所以为海,就是因为它比其它所有的河流都低。

  如果一个团队根本不擅长与人合作,就算引进了投资人,那么他也只能整天跟投资人吵来吵去。擅长与人合作其实是擅长做人。会不会做人,我们经常讲说这人很会做人,很会做人的人是很擅长与人合作的,做事先做人,做人做好了以后,朋友多了,其实事情有时候变得容易了。以前一个人很容易成就一方面事情,但是到了今天更多的事情需要方方面面的协助,所以擅长做人变得非常重要。

  第二、有强大的市场开拓能力。

  你有没有本事把梳子都卖给和尚?这是北大光华管理学院的一个案例。说一个梳子厂招了三个推销员,让他们出去推销。

  过了一段时间,一看大家带回来的订单,发现第一个推销员卖了十几把梳子,一看收据是寺庙里的,就把那人找来问,你怎么卖的?他说,我找到那些和尚们,虽然他们没有头发,但头皮会痒,用手抠又不卫生,用梳子很便宜,刮一刮又能梳经活血。

  第二个推销员也进庙里卖了几十把,大家问怎么卖的?他说,自己去找了主持,跟主持说,上香的人挺多,庙里有好几个殿,第一个殿跪拜完了进入第二个殿,有的头发凌乱了,这样对下一个神灵不敬,应该放些梳子让大家整理整理。主持买了几十把放在那儿用。

  第三个推销更厉害,每个月都从寺庙拿到几百把梳子的订单。问怎么做到的,他说,我找了方丈,跟方丈说上香的人很多,捐钱的人也很多,你们给人家的回报都是「恭喜发财」、「阿弥陀佛」,梳子这么便宜,你们可以把庙里的佳句刻在梳子上卖给香客。方丈一试,结果真的是很多人买。市场其实是被挖掘出来的,而用什么办法去挖掘客户的潜在需求,这个就非常重要了。

  第三、能艰苦创业的团队。

  大家不要满足现状,表现出来就是觉得我现在已经很不错了,但投资人要的是未来。大家说我这个好得很,根本十年之内不会有问题,对不起,十年前谁能想到移动互联网如此火热。

  十年前大型的商场还是觉得未来发展前景很大,结果十年后惨淡经营,下一个十年会是什么样?其实我们所有的预估可能都是过时的,如果你没有危机感,你看的不够远,那投资人对你也会丧失部分信心。

  第四、不轻言放弃放弃的团队。

  我举一个石匠的故事。有一个人领着大家去看参观打石厂,到了之后,只见老师傅一锤子下去石头裂为两半,大家都连忙赞美老师傅,一锤子就把石头砸开了。但老师傅笑着回答,我已经敲了三年了,其实最后那一下子,实际上都是前面的积累的结果,如果前面任何一天放弃了就绝不会有这一天。

  企业家的韧性是非常重要的,二十多年前流行一个理论,说水烧到99度,没那一度能开吗?今天要反思的是,没有前面的99度,最后一度有什么用?过去来强调那一度实际是浮躁的表现。现在领先的互联网企业都是最难的时候咬牙挺过去的。很多创业者昙花一现都是在该顶的时候没顶住,落下来了。

  我跑马拉松,马拉松里有一个很著名的说法就叫赢家要过心碎坡,前面三十公里左右都是上坡路,你要想跑出好成绩,必须要过这个坡,如果不能在这儿挺过去,绝不会成为赢家,所以对于创业而言,坚持非常重要。

  第五、乐观向上的团队。

  古代有一个秀才进京赶考,他住在一个店里,晚上睡觉连续做梦。第一个梦,梦见自己在墙上种白菜;第二个梦,梦见下雨天,他戴了斗笠还打着伞;第三个梦,梦见自己和一个心爱的姑娘脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。

  于是他去问算命先生解梦,算命先生说,你第一个梦,墙上种白菜寓意着中不了状元。第二个梦,下雨天带着斗笠打着伞,寓意着进京赶考多此一举。第三个梦,你们两个都脱光了但还是背对着,寓意着中状元抱得美人归的想法肯定没戏。

  于是秀才一听就想打道回府,不进京赶考了。最后店主就问,你为什么回去?秀才又重复了一遍算命先生的话。店主听完感叹道,墙上种白菜寓意着高中状元,下雨天撑伞又戴斗笠寓意着中状元是双保险的,脱光衣服背对着背寓意着你翻身的时刻就会来了。秀才听完就信心百倍去参考,结果高中了。

  所以我说,人是想法决定活法,心态决定状态。

  同样创业者也一定要有一个积极向上的状态,因为这些积极向上的想法可以带动你的员工克服难关,而不会被一时窘境所打倒。反观那些没有乐观心态的创业者,企业是做不长的,你的员工、合作伙伴、投资人都会在你的唉声叹气之中丧失信心,最终你的结果只能是失败。

  第六、真正的好领导一定是会用人的领导。

  再讲一个有趣的故事。有一个人到农贸市场去买鹦鹉。老板说,第一只鹦鹉标价两百,会说两句话;第二只鹦鹉标价四百,会说四句话;第三只鹦鹉标价八百,这只鹦鹉没有前两只鹦鹉好看,长相也比较老态,但却被标价八百,于是这个人不解的问老板,这只标价八百的鹦鹉是不是至少会说八句话,老板说,它一句话也不会讲,他继续追问,那为什么它一句也不会,长得又不漂亮,还卖得这么贵?店主笑着说,因为另外两只鹦鹉都管它叫领导。

  当然这是一个笑话,但一个真正的好领导是能够信任别人,能够团结和调动比自己更强力量的人,团队真正的领导,就是那些能够调动起底下人的积极性,而不是自己什么都能干的人。

  中国历史上有两个非常有名的领导,一个人是刘邦,刘邦打仗不如韩信,谋划不如张良,后勤不如箫何,但却能建立千秋伟业。另一个是刘备,刘备除了会哭,就没有别的什么本事了。但是关羽、张飞、诸葛亮、赵云都为他所用,他把这些人用的非常好,于是就建立了蜀汉。

  所以一个真正的好领导一定是会用人的领导,而不是自己什么都会的领导。我们投资看团队,就是看这个CEO是不是能够团结人,他的手下是不是有在某些方面比他更强的人。如果技术是他,市场是他,管理也是他,甚至生产流水线质量监控都是他,那么这类企业是不能投资的,因为它绝对做不大。

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